展会资讯︱抓住机遇就能快人一步

面对这场悄无声息看不见硝烟的市场抢夺战役，必定是一个加快产品细分升级的过程。强者愈强，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情反复复发而导致全面停工的时间中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

在现在的时代考验的是企业整体实力是否强劲，企业是否快速发展，营销能力是不是足够强，营销团队是否过硬，策略调整速度是不是能够赶超对手，这将决定企业未来的发展。据调查发现，国内一线大展的品牌展商，已经在年初纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是立刻占领处于“空白”和“停滞”的市场；在部分小企业纷纷倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大渗透和占领市场的时机。

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展会可以有效的提升公司形象，提高产品市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最新产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

可考察当地的市场需求和潜力，通过展会把国际上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场竞争力，了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，展会有时还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

一个企业在某个城市或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%甚至更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户在展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

在展销会上接触到合格客户后，后续工作量较少，据调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以达成合作。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。通过研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的观展者正计划购买产品和服务。

展会为同行的竞争对手展示自身提供了机会，通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。 并且展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

对于企业的各大宣传都是单一的、有限的，但是展会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展会会通过各大自媒体、专业网站、网站、网络媒体、专业媒体杂志、电话邀约、传真、协会、政府等全方位进行宣传，塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。

很多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场，然而会面临不知如何下手，通过展会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。同时通过展会，直接与海外采购商面对面浅谈，达成合作，现场交易，2023年广州地面及铺装技术展就提供了大好的机会。

2023年广州国际地面及铺装技术展将于7月8-10日在广州琶洲国际采购中心展馆举行，此次展会正火热筹备中，组委会不遗余力地进行招商。在此也诚挚邀请各界人士参展观展，有任何疑问欢迎跟组委会联系！抓住行业洗牌的最佳机遇，助力市场高效拓展模式！